我只是一個笨蛋

工商時報【彭禎伶╱台北報導】

金管會保險局控管壽險公司佣金率，保險經紀人公會及保險代理人公會理事長鄭祥人與許文通5日連袂「示警」，透露已有分期繳保單佣金從18％降為10％，且年底前還有第二波調降，加上明年保費將大幅調漲，保單愈來愈難賣，業務員生計大受影響，不少業務員醞釀要走上街頭爭生存權。

金管會發現不少壽險公司給付高額佣金來換取各通路的業績，保單甚至出現「費差損」，因此在今年5月正式發文，要求保單支付的佣酬、獎金及營業費用，不得高於所收的附加費用，也就是保單不得出現費差損，銀行為主要通路的躉繳保單已在7月1日調降，調幅約3成，平均由5％的佣金率降為3.5％。

原本9月1日是分期繳保單必須調降，但因為壽險業者向保險局爭取營業費用放寬，目前壽險公會仍在討論，因此大部分的分期繳保單尚未調整佣金。

由於金管會目前看來「令出必行」，已有11家保險公司業務員工會上月底向金管會陳情，希望佣金調幅不要過大，以免影響20多萬壽險公司業務員的生計。

包含銀行通路在內的保險經紀人及代理人公會，目前有14.6萬名登錄業務員，也在經營壽險保代公司的保代公會理事長許文通昨日表示，已有壽險公司8月中就調降分期繳保單的佣金，由18％降到10％，調幅逼近5成，若其他保單再降，許多業務員收入都成問題，加上明年保單可能更難行銷，應會爆發離職潮。

保經公會理事長鄭祥人則表示，壽險公司加上保經代業者的業務員，扣除重複登錄，至少也有25萬人次，這些業務員平時行銷時就是站在第一線，去認識保戶（KYC），找尋健康可投保的保戶，某種程度也是替壽險公司創造死差益。

但業務員辛苦行銷，替壽險公司帶入分期繳保費，只領第一年的佣金，若再被對半砍，以往辛苦一月成功4～5件保單即可過活，明年可能要加倍，有些人根本達不到。

兩位理事長表示，因為多家會員公司反應生計受影響，業務員不排除年底要走上街頭，兩人才一起建議是否能分段調佣金，先調整躉繳的部分，分期繳保單等利率回升再調整，以減少對業務員的衝擊。