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html模版油煙分離機HTC以租代售 能拯救VR業務嗎?


小長假剛剛過去,5月2日VR頭顯市場的這個小插曲,卻格外耐人尋味。

HTC官方當天宣佈,要在大陸地區做一個B2B模式的租賃服務。即正式推出HTC Vive設備的租賃服務,當然,這個服務是面向商業客戶的,而且不能是戶外場合,要求客戶在擁有電源插座的空間內安裝HTC Vive設備。同時,HTC提供瞭貼心的周到服務:提供專人配送、安裝及回收。

租賃也是一種促銷

此前,HTC在中國臺灣地區已經推出瞭這種租賃服務,包含四種方案。目前HTC在大陸地區隻推出瞭三種租賃方案,主要就是租賃時間的不同,分為3天、7天和30天。從相關資料來看,HTC這次是委托美邦租賃來完成相關服務,提供的可租賃設備以及報價在美邦租賃上也標註瞭出來。

如果是對HTC Vive租賃業務感興趣的用戶,會發現這個租賃服務涉及的設備還是非常多的:包括瞭整套HTC Vive虛擬現實設備、PC主機(i7-8G-1TB-GTX1060)、顯示屏(42寸電視機/帶立架)短租,以及設備安裝、調試、人員培訓等配套服務。另外據官方信息,如果選擇半年或一年長租的用戶還將享受更大優惠。

不過,從表單中可以看到,除瞭不菲的租賃費用,押金也是一個不低的門檻。如果隻租賃VR眼鏡或電腦主機,要交納5000元押金;如果租賃一套設備,要交納10000元押金。畢竟,電子設備存在不小心損壞的情況。從押金和租金價格的形式,可以看出HTC完全不是針對個人消費級市場推出這種服務。那麼,商業應用場景中,也隻有企業在偶爾使用尤其是活動中會有這種租賃的需求瞭。

但是,智能硬件(包括設備器材)的租賃業務,恐怕真的是一個費力不討好的事情。如果,HTC推出Vive租賃服務是希望擴大在國內VR市場的占有率,從銷售、租賃兩條路同時下手,這種模式可能最終會看到更令人失落的結果。

不過,可以理解的是,作為被很多科技企業寄予無限希望的一項業務,中國市場低迷的銷售情況令所有高端VR硬件廠商都在絞盡腦汁,思考如何打開市場。而租賃,似乎是在促銷、廣告、試用等等手段之後,最後一種手段瞭。

貴就一個字

VR高端產品的成本都不低,HTC Vive的零售價格是799美元,國內零售價一直是6888元人民幣。即便是在4月5日當天,HTC“ Vive感恩優惠活動”將產品限時降價瞭688元(6200元可購買Vive消費者版),而且是通過Vive官網、京東、天貓Vive官方旗艦店以及國美電器、蘇寧易購、順電連鎖線下零售店等共同推動,銷售成績也並不理想。在京東HTC自營旗艦店裡,Vive消費者版目前累計的評價僅僅有6個;而天貓官Vive方旗艦店中,4月5日至今的累計評論,僅有63條。

高昂的售價,無疑是制約高端VR頭顯的重要原因。而且從很多用戶購買的評論裡可以看到,購買瞭一臺VR頭顯並非一步到位,還需要一臺配置很好的PC配合,要想享受美妙的虛擬現實沉浸感,估計整體靜電排油煙機投入會超過13000元。

實際上Vive在全球的口碑都是相當不錯的,做工好、用料實,其配置的攝像頭、感應器、LED鏡頭均采用高水平的部件,這也是Vive售價 799美元遠高於其他產品的重要原因之一。但是,這種高投入自然讓很多準發燒友望而卻步。

同時,國內玩VR的玩傢,最常提到的會是steam這個平臺,但是幾乎全英文內容的門檻,也讓不少普通玩傢望而卻步。同時,有趣好玩的內容是購買硬件後的第二波投資,而且最近一兩年因為打擊盜版導致很多街頭小商小販都逐漸消失。

“三分熱度”過去後,當一個非發燒級玩傢看著自己手中的硬件設備,以及要繼續購買的海量內容,會是怎樣的感受呢?用一位天貓買傢的留言來表述一下,因為這段話真的很有代表性:

“玩瞭VR遊戲以後根本不想再回去玩PC(遊戲),這就是VR的魅力。說說弊端:1.線很多很繁瑣,玩的時候容易纏身;2.steam的好遊戲都收費且不支持中文;3.帶近視眼鏡的戴頭盔很麻煩,最好調試完再戴頭盔,否則摘下來再帶你會心碎的;4我的1080分辨率顯卡還是可以看到有小的顆粒,希望下一款產品能做出4k或者2k的分辨率……”

HTC的靜電除煙機成績單

在2016年7月MWC上海大會上,HTC VR 中國區總司理汪從青發佈瞭一個大構想:投資百億美元打造VR風投聯盟。

會上,HTC宣告聯合28傢全球尖端風投公司,成立“虛擬現實風投聯盟”,提出將斥資上百億美金,專註全球VR領域的創業和創新,加快推動一個健康可繼續發展的VR生態圈。

但是在這些風風火火過後,是全球VR市場的持續低迷,以及包括HTC在內的VR大廠,在2016年交出的一份尷尬成績單。

2017年2月,Canalys發佈的調研報告顯示,在2016年裡中國VR頭顯發貨量約為30萬臺。其中,HTC以17.7%的份額處於領先地位。在過去的2016年裡,其主打產品HTC Vive在中國的出貨量超過瞭5萬臺。

目前中國VR市場中,HTC Vive的市場份額最大,達到17.7%,發貨量超過瞭5萬臺。而本土品牌大朋VR緊隨其後,以16.9%的市場份額位列次席,發貨量超過4.7萬臺;另外,排名第三的是3Glasses,占據9.4%的份額,發貨量超過2.6萬臺;索尼PS VR排名第四,占據9.1%的市場份額,發貨量超過2.5萬臺;小派科技排名第五,占據7.7%的市場份額,發貨量超過2.1萬臺。

這就是被譽為VR元年的2016,全球VR頭顯設備大玩傢在中國市場的成績。當然,Canalys定義的VR頭戴設備,沒有包括簡易手機盒子類產品,如三星Gear VR、暴風魔鏡、谷歌Daydream View等。

我們就以HTC Vive為例,5萬臺設備,單價799美元,大約過去一年在國內VR產品的銷售額是四千萬美元,利潤率即便按照25%計算,也僅有一千萬美元。而國際市場,整體形式也不樂觀。2017年2月底,國外市場調查機構SuperData發佈報告,2016年全球所有廠商中,三星 Gear VR出貨量最多、市占率最高。而業界三巨頭索尼PS VR、HTC Vive、Oculus Rift(臉書)2016年出貨量總合僅142萬臺。其中,HTC Vive 去年出貨量為42 萬臺(減去中國市場後約為37萬左右)。

那麼,HTC過去幾年來在VR領域投入瞭多少資金?這樣的銷售趨勢和投資回報,又如何支撐自掏1億美元、共籌100億美元,打造亞洲及全球VR生態圈?更為嚴峻的現實是,由於HTC隻能在三星處獲得AMOLED面板,因2017年蘋果會為新iPhone訂購AMOLED屏幕,以及三星與Oculus的關系、索尼PS VR銷售火爆等因素,HTC明年會在獲取AMOLED面板上面臨更大的困難。

去年Canalys的那份報告中,分析師Jason Low曾指出:如果HTC想繼續保持在中國市場的領先地位,它需要繼續開拓B2B市場。那麼,消費級市場已經出現天花板,目前HTC試圖通過租賃的方式來打開B2B市場,又有多大的勝算?

或許,唯有咬牙抓緊開發二代Vive,設法降低成本,從租賃到銷售全線開火,期待市場的沸點早一天到來。






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小長假剛剛過去,5月2日VR頭顯市場的這個小插曲,卻格外耐人尋味。HTC官方當天宣佈,要在大陸地區做一個B2B模式的租賃服務。即正式推出HTC Vive設備的租賃服務,當然,這個服務是面向商業客戶的,而且不能是戶外場合,要求客戶在擁有電源插座的空間內安裝HTC Vive設備。...

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